农夫山泉上市消息坐实,拟A股IPO,底气何在?
时间:2018-08-07 17:07:00 点击次数:270

近日,据证监会浙江局的公开报告显示,农夫山泉正在接受A股上市的第一期辅导,辅导机构为中信证券。



证监会浙江局的公开报告显示,对农夫山泉本阶段主要辅导内容如下:

 

1.安排接受辅导人员进行全面的法规知识学习或培训,要求辅导人员深入了解发行上市有关法律、法规和规则、深入理解上市公司规范运作、信息披露和履行承诺等方面的责任与义务。

 

2.辅导工作小组与公司管理层进行了沟通,了解公司业务发展情况及未来发展规划,督促公司供销系统规范运行。

 

3.查阅互联网信息,了解公司行情,并与公司管理层进行沟通。

 

下一阶段辅导工作重点:

 

1.了解公司新项目的投资进展情况。

 

2.继续关注公司行情。

 

3.进一步督促公司接受辅导人员学习法规知识,持续了解公司规范运作相关事项。

 

由此看来,从2017年初流出的农夫山泉准备上市的消息已经越来越接近事实。不得不承认,以当前农夫山泉的市场影响力以及业绩表现来看,农夫山泉是最具上市资格的饮料企业之一。

 

农夫山泉上市的底气何在?


看业绩

 

据公开数据显示,在钟睒睒的带领下,农夫山泉近几年的表现可谓一路高歌:2016年,农夫山泉的年销售额为109.11亿元;2017年,农夫山泉实现营业收入162.5亿元,较上年150亿元增长8.3%,在饮料行业整体下滑的趋势下,农夫山泉还能实现大幅增长,可谓潜力无限!


 

看排名

 

2017年9月,全国工商联发布“2017中国民营企业500强榜单”,农夫山泉位列427位,与上一年相比,农夫山泉营收增长29.58%,排名更是上涨33位。而这十几年来,农夫山泉旗下的诸多产品也保持着极为活跃的市场表现。

 

看产品

 

瓶装水

 

2011年,农夫山泉把康师傅从老大位子上挤下来,坐上领头羊位子,2015年被怡宝以微弱优势抢了老大地位,但2017年尼尔森数据显示农夫山泉重回瓶装水老大位子。

 

此外,近两年,农夫山泉大举进攻家庭、后厨和会议用水市场,推出农夫山泉婴幼儿水和高端瓶装水,不仅作为G20会议和国宴用水,更推出了5L装新品来加大渠道投入力度,借势G20热度推出了国宴用水广告大片。2017年,农夫山泉继续亮相国际顶级会议,亮相“一带一路”峰会,让全世界看到了中国水的优异品质。


 

“茶π”

 

农夫山泉在2016年推出了旗下的第三款茶饮料——“茶π”,上市七个月,茶π独揽10亿,成为2016年最成功大单品之一,甚至有业内惊呼:“茶π的每一步都堪称是产品升级的标准范例。”

 

“茶π”除了定位“自成一派”外,在外形设计上也是煞费苦心,瓶型摆脱了千篇一律的圆柱形,而是创新为圆柱方形,在同类产品中极具差异化优势。另外,“茶π”选择了低糖类以茶为主辅以水果味的茶饮料,低糖是健康,茶与水果是时尚,“茶π”的品类组合一出场就高人一筹,组成了健康+时尚,十分契合90后、00后的年轻消费需求。

 

维他命水

 

2011年,农夫山泉维他命水面市,沉寂多年后,2017年维他命水胶囊装上市,掀起新的消费热潮。今年春天,农夫山泉维他命水赞助《偶像练习生》大火,于7月初推出了偶像瓶新装,受到粉丝的追捧。

 

去年,农夫山泉《中国有嘻哈》期间,通过买水投票的方式,使得维他命水在电商平台的销量环比上涨3000%;今年《偶像练习生》期间,这款产品的线上销售环比上涨5234%,这样的销售数据也令行业震撼!

 


看营销

 

广告营销

 

农夫山泉的广告没有大牌明星,没有duang花眼的特效,农夫山泉以纪录片的形式,讲述了公司4名不同地区、不同岗位员工的故事。这样讲故事的广告,将“搬运水”这个概念以最完美的形式呈现了出来,同时也引发了观众最大程度的共鸣,大大提升了农夫山泉在消费者心目中的美誉度。

 

综艺营销

 

从《中国有嘻哈》到《偶像练习生》再到《创造101》等多个大热网综营销,农夫山泉的每次综艺营销都堪称现象级。以《偶像练习生》为例,据爱奇艺指数显示,95后观众占比达到73%,成为绝对的收视主力,而《偶像练习生》相关微博热门话题阅读量更是已超过125亿,毋庸置疑这绝对是年度综艺营销的最佳。 

 

瓶子营销

 

2017年8月初,农夫山泉和网易云音乐宣布达成战略合作,联合推出限量款“乐瓶”,精选30条用户乐评印制在4亿瓶农夫山泉饮用天然水瓶身,让每一瓶水都自带音乐和故事,在全国69个城市首发。农夫山泉再次戳中无数人的情感共鸣,可以说是把瓶子营销玩出了新高度。


 

手游营销

 

在2017年,农夫山泉决意大推果味水,并给果味水制定了颇具特色的宣推策略,选择与2016年下半年出现的现象级手游“阴阳师”进行合作。因为对于目标群体是年轻人的果味水来说,阴阳师是一个契合程度相当高的IP。

 

农夫山泉的崛起堪称饮料企业发展的范本,2018年是农夫山泉的第22年,作为饮料行业的佼佼者,它绝对称得上是饮料企业学习的楷模,希望借上市之机,农夫山泉可以飞得更高,更远!

 

整理 | 食品商(tyjzksp)


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